GamzeHerkes satıyor, ama herkes hatırlanmıyor.
Bugün pazarlama yapmak zor değil. Reklam vermek mümkün. İçerik üretmek kolay. Görünür olmak ulaşılabilir.
Ama hatırlanmak hâlâ zor. Çünkü çoğu marka pazarlama yapıyor, ama konumlandırma yapmıyor.
Yıllardır girişimciler ve büyümek isteyen markalarla çalışırken en sık gördüğüm durum şu:
- Ürün iyi
- Hizmet güçlü
- Emek var
Ama marka net bir yerde durmuyor. Net durmayan marka, güçlü görünemez.
Pazarlama Nedir, Konumlandırma Nedir?
Pazarlama; mesajı yaymaktır.
Konumlandırma; zihinde bir yer edinmektir.
Eğer bir marka şu sorulara net cevap veremiyorsa:
- Biz kimiz?
- Kime hizmet ediyoruz?
- Neyi farklı yapıyoruz?
- Neden bizi seçmeliler?
O zaman yapılan her pazarlama çalışması geçici görünürlük üretir. Strateji yoksa bütçe artar, etki artmaz.
En Sık Görülen Yanılgı
Birçok marka daha fazla satış için daha fazla reklam gerektiğini düşünür.
Oysa çoğu zaman ihtiyaç duyulan şey:
- Mesaj netliği
- Hedef kitle berraklığı
- Değer önerisi sadeleşmesi
- Konumlandırma tutarlılığı
Pazarlama hızdır. Konumlandırma yön verir. Yön olmadan hız, yorgunluk üretir.
Bu Program Ne Üzerine Kurulu?
Pazarlama & Konumlandırma Stratejisi programı,
“nasıl daha çok görünür olurum?” sorusundan önce
“nasıl doğru yerde görünür olurum?” sorusunu sorar.
Şu başlıkları netleştirir:
- Marka kimliği
- Hedef kitle seçimi
- Problem sahiplenme
- Değer önerisi çerçevesi
- Stratejik mesaj dili
- Uzun vadeli algı inşası
Çünkü güçlü marka; yüksek sesle değil, net bir yerden konuşur.
Katılımcılar Genellikle Şunu Fark Eder
- Herkese hitap etmeye çalıştıklarını
- Farklılaşma yerine benzerleşme yaşadıklarını
- Pazarlama faaliyetlerinin neden dağınık olduğunu
Konumlandırma netleşince iletişim sadeleşir ve çoğu zaman şu cümle gelir:
“Aslında daha çok çalışmam değil, daha net olmam gerekiyormuş.”
Girişimciler ve Uzman Markalar İçin Neden Kritik?
Bugünün rekabet ortamında ürün tek başına yeterli değil. Algı yönetimi en az ürün kadar önemlidir.
Eğer:
- Fiyat üzerinden rekabet ediyorsanız
- Sürekli kendinizi anlatmak zorunda kalıyorsanız
- İnsanlar sizi yanlış kategoride algılıyorsa
- Satış süreci gereğinden uzun sürüyorsa
Bu çoğu zaman konumlandırma problemidir.
Net konumlanan marka:
- Daha hızlı güven kazanır
- Daha az ikna eder
- Daha güçlü hatırlanır
Wealth Mind Perspektifi
Benim için pazarlama; satış baskısı değil, stratejik iletişimdir.
Konumlandırma; markanın kendini seçmesidir.
Gerçek büyüme; herkese ulaşmak değil, doğru kitleyle derin bağ kurmaktır.
Kendinize Sormanız İçin
- Markanız net bir yerde mi duruyor?
- İnsanlar sizi doğru kategoride mi algılıyor?
- Farklılığınız gerçekten görünür mü?
Belki de ihtiyacınız olan daha fazla reklam değil, daha net bir konumlandırma.
Pazarlama & Konumlandırma Stratejisi programı, markasını rastlantıya bırakmak istemeyenler içindir.
